私の起業家人生
～起業から上場、そして 静岡をベンチャースピリッツNo.1へ～
講師　株式会社イノベーション　代表取締役社長　富田直人氏
【講演概要】
　将来は家業を継ぐ予定だったが、修行のつもりで入社した（株）
リクルートで鍛えられた。やがて市場の変化などから、起業を目
指す。①得意なこと②好きなこと③伸びていること④1番を取れる
可能性があること、という4つの軸で何をするかを考え、BtoBマー
ケティング事業を行う「株式会社イノベーション」を2000年、東
京渋谷に設立。初期はコールセンター事業とインターネット広告
で伸びたが、リーマンショックと震災で打撃。周りの同世代が次
々と上場することに刺激され、創業事業を整理してIT業界に特化
したメディア事業、マーケティングに特化したインターネットの
ソフトウェア事業にピボット。2016年12月に東証マザーズに上場
した。
　しかし、上場後に組織崩壊。大量退職が続き、1年後には、上場
セレモニーで鐘を鳴らした幹部11人は3人に、記念撮影をした24人
は5人になってしまった。理由は、資金調達や知名度向上などのメ
リットがあまり得られず業績が低迷した上に、本来最重要である
「理念」が「上場」に取って代わられて最下位になったこと。社員
全員と面談したが、ますます自信喪失し心身共にボロボロに。ビジ
ネスコーチを3人付け、玉ねぎの皮を剝くようにして、約2年間、本
当の自分とは、を追求した。『嫌われる勇気』という本を何度も読
んだ。結局、自分は承認欲求の塊だったことに気づき、褒められた
いと思うことや周りと比較することをやめた。メンタルを回復し、
Why→How→Whatのゴールデンサークルに基づいて、「生きる目的」
を55歳にして初めて明言化した。それは「成長機会を創り出し人と
組織の可能性を最大化する」ということ。
　その実現のために行ったことは４つ。まず、会社をグループ経営
にし、社員のリーダーを社長にすることによって彼らの成長機会を
創り出す。次に、静岡に球団を作ったハヤテインベストメントさん
と一緒にCVCを立ち上げ、スタートアップに投資。そして、静岡県の
起業家を支援する静岡イノベーションベース（SIB）を設立。そのミ
ッションは「静岡県をベンチャースピリッツ日本一の県にしよう」。
この組織は県内の社長に限定した学びと成長の場で、一流経営者か
ら学ぶ月例会、小グループのコーチングを行うフォーラムなどを設
け、現在30名が集まっている。11月7、8日には静岡でLEC静岡という
大イベントを開催予定。30人の上場企業の社長が講演し、500人の集
客が目標。ぜひ、皆さんにご支援、ご参加いただきたい。そして4つ
目は静岡イノベーション奨学事業団（SIS）。県内の大学生と高等専
門学生に給付型の奨学金を支給し、熱い想いを持つ若者を支援する。
公益財団法人に認定。ぜひ、ご支援いただき、オール静岡で学生から
ベンチャースピリッツNo.1をめざすエコシステムを作りたい。
　自分が気をつけている４つのこと。①嫌われる勇気を持ち行動する。
②弱みに手を出さない。強みにフォーカス。③調子に乗らない。④将
来ではなく過去に感謝し、それを表す。
　最後に、リクルート創業者、江副浩正氏の影響について。彼には
いろいろな評価があるが、リクルートは今超一流の会社になり、OB
は多くの優良企業を作っている。江副さんの「チャレンジし、努力
する」というDNAを自分も引き継ぎ、静岡の皆さんと一緒に発展に寄
与したい。